Mamaearth Startup Story in Hindi: क्या आपको पता है? जिन प्रोडक्ट्स को आप अपने नवजात शिशुओं के नाजुक शरीर पर लगाते है वो विषैले पदार्थों से बनाये जाते है। गजल अलघ (Ghazal Alagh) और वरुण अलघ (Varun Alagh) ने भी इस समस्या को जाना और इसके निवारण के लिए काफी समय तक रिसर्च की और फिर Mamaearth नामक एक आर्गेनिक व नैचुरल स्किन व बॉडी केयर प्रोडक्ट को भारतीय मार्केट में लॉंच किया।
मार्केट में मिलने वाले ज्यादातर बेबी केयर प्रोडक्ट्स छोटे बच्चों के लिए बहुत ही ज्यादा हानिकारक होते है। इन प्रोडक्ट को लगाने से कई बच्चे कैंसर नामक गंभीर बीमारी के भी शिकार हो चुके है। भारत में सबसे ज्यादा बिकने वाला बेबी केयर प्रोडक्ट ब्रांड जॉनसन एंड जॉनसन पर भी कई बार इसी तरह के आरोप लग चुके है।
मार्केट में बिकने वाले बेबी केयर प्रोडक्ट्स पर भरोसा कर पाना गजल व वरुण के लिए बहुत ज्यादा मुश्किल हो गया था इसीलिए उन्होंने मार्केट में एक भरोसेमंद प्रोडक्ट ब्रांड Mamaearth को लॉंच किया और अब यह ब्रांड पूरे भारत में अपनी छाप छोड़ रहा है।
Mamaearth क्या है?
Mamaearth बच्चों, पुरुषों तथा महिलाओं के लिए आर्गेनिक स्किन केयर, हेयर केयर व बॉडी केयर प्रोडक्ट बनाते हैं। Mamaearth अपने प्रोडक्ट्स को बनाने के लिए किसी भी प्रकार के विषैले पदार्थ व खतरनाक केमिकल का इस्तेमाल बिल्कुल भी नहीं करते है।
इनके प्रोडक्ट में हल्दी, चन्दन, एलोवीरा, प्याज व चारकोल जैसे फायदेमंद प्राकृतिक सामग्री का प्रयोग किया जाता है। Mamaearth की शुरुआत एक बेबी केयर प्रोडक्ट ब्रांड से हुई था परन्तु अब इन्होंने बच्चों के साथ-साथ बड़ों के लिए भी काफी सारे प्रोडक्ट लॉंच कर दिए है।
Mamaearth ग्राहकों के पैसों से पृथ्वी को बचाये रखने के लिए पेड़ लगाता है। अभी तक इन्होंने 3,25,483 पेड़ लगा दिए है।
Mamaearth कैसे बना एक भरोसेमंद ब्रांड?
Mamaearth भारत का सबसे भरोसेमंद स्किन, बॉडी व हेयर केयर ब्रांड बन गया है। लोगों के भरोसे पर खरा उतरने के लिए इनको मुश्किल पैमानों से गुजरना पड़ा है।
The Made Safe – Mamaearth एशिया के सबसे पहला मेड सेफ सर्टिफाइड ( Made Safe Certified) आर्गेनिक ब्रांड है। जब किसी प्रोडक्ट को 8 हजार हानिकारक केमिकल्स के बिना बनाया जाता है तो उसे ही “मेड सेफ सर्टिफाइड” प्रोडक्ट मन जाता है।
Dermatologically Tested – Mamaearth के प्रोडक्ट क्लीनिकली सिद्ध होते है और इंसानों की स्किन व बॉडी के लिए बिलकुल भी हानिकारक नहीं होते है तथा इनको लगाने से किसी भी प्रकार की एलर्जी नहीं होती है।
FDA Approved – Mamaearth के सभी प्रोडक्ट FDA Approved होते है जिसका मतलब ये प्रोडक्ट बच्चों तथा माताओं के लिए 100% सुरक्षित होते हैं।
Mamaearth की शुरुआत कैसे हुई?
ये बात तब की है जब गजल अलघ प्रेग्नेंट थी और वरुण व गजल अपने होने वाले बच्चे के लिए बेहतर प्रोडक्ट की खोज कर रहे थे। वरुण व गजल अपने बच्चे के लिए सबसे बेस्ट व सुरक्षित प्रोडक्ट ढूँढ रहे थे जो उनके बच्चे को किसी भी प्रकार का नुकसान ना हो।
वरुण जब अपने होने वाले बच्चे के लिए बेबी केयर व स्किन केयर प्रोडक्ट का रिसर्च कर रहे थे तो उन्हें कुछ ऐसा पता चला जिसने दोनों लोगों को आश्चर्य कर दिया। गजल व वरुण को पता चला कि मार्केट में मिल रहे ज़्यादातर बेबी स्किन केयर प्रोडक्ट को बनाने में विषैले पदार्थों व खतरनाक केमिकल्स का उपयोग किया जाता है। प्रयोग के माध्यम से यह सिद्ध हो चुका था कि ये केमिकल्स बच्चों की स्किन के लिए बहुत ही ज़्यादा खतरनाक है।
लोगों के पास इन प्रोडक्ट को लेने के अलावा कोई और विकल्प नहीं था। सभी लोग अपने बच्चों के लिए बिना किसी जानकरी के इन्हीं खतरनाक प्रोडक्ट का इस्तेमाल कर रहे थे। वरुण व गजल को अपने बच्चे के साथ-साथ अपने दोस्तों व रिस्तेदारों के बच्चों की भी चिंता होने लगी। इन दोनों को कुछ समझ नहीं आ रहा था कि आगे क्या किया जाए।
वरुण व गजल ने अमेरिका से हाई क्वालिटी प्रोडक्ट मँगाना शुरू कर दिया परंतु वो प्रोडक्ट काफ़ी महँगे थे तथा आसानी से मिलते भी नहीं थे। इन सभी समस्ययों को जानकर गजल अलघ व वरुण अलघ ने 2016 में Honasa Consumer Pvt Ltd के अंतर्गत Mamaearth नामक ब्रांड लॉंच किया।
Mamaearth को बनाने में क्या संघर्ष थे?
जब वरुण व गजल माता-पिता बन गए तो उन्होंने अमेरिका से प्रोडक्ट मँगवाना शुरू किया। वो प्रोडक्ट काफ़ी महँगे व असुविधाजनक थे। समस्या को पहली प्राथमिकता मानकर दोनों खुद को इस बारे में रिसर्च करने से रोक नहीं पाए।
वरुण कहते है: कि हम लोगों ने 6 महीनों तक रातों को बिना सोये रिसर्च करते रहे। रिसर्च से लेकर एक रिसर्च एंड डिवेलपमेंट टीम बनाने तक तथा सर्टिफ़िकेट को अप्लाई करने तक हमें कुछ भी समाधान नहीं मिल पा रहा था लेकिन 6 महीनों की लगातार मेहनत के बाद हमने समाधान खोज निकाला।
वरुण केवल अपने बच्चे के लिए चिंतित नहीं थे बल्कि अपने दोस्तों, पड़ोसियों व रिस्तेदारों के बच्चों के लिए भी उतना ही चिंतित थे। वरुण उन अभिभावक के दर्द को समझ रहे थे जो अपने बच्चों के लिए काफ़ी संघर्ष के बावजूद सही प्रोडक्ट नहीं खोज पा रहे थे।
Mamaearth की शुरुआत 25 लाख की शुरुआत इन्वेस्टमेंट से हुई थी। दोस्तों तथा रिस्तेदारों ने भी 75 लाख देकर वरुण व गजल की मदद की थी।इन्होंने 6 बेबी केयर प्रोडक्ट से अपनी कम्पनी की शुरुआत की थी और आज पुरुष तथा महिलाओं के लिए स्किन, बॉडी व हेयर प्रोडक्ट में कुल मिलकर 80 स्टॉक कीपिंग यूनिट्स है। प्रेगनेंट महिलाओं के लिए भी इनके पास कई प्रोडक्ट है।
दिसम्बर 2016 में इन्होंने ऑनलाइन माध्यम से अपने प्रोडक्ट्स को बेचना शुरू किया था और आज इनसे 500 शहरों के लगभग 15 लाख ग्राहक जुड़ चुके है।
25 लाख से शुरुआत की और अब 100 करोड़ का टर्नओवर है
Mamaearth ने पेरेंट्स को समझा और उनके अनुसार प्रोडक्ट्स बनाकर मात्र 4 सालों में 100 करोड़ का टर्नओवर प्राप्त कर लिया है। Mamaearth प्लास्टिक पॉज़िटिव ब्रांड है, इसका मतलब ये जितना प्लास्टिक इस्तेमाल करते है उससे ज़्यादा रिसाइकल भी कर देते है।
“जहाँ चाह वहाँ राह” इसी कहावत को ध्यान में रखकर वरुण और गजल ने बच्चों के लिए एक ऐसा ब्रांड तैयार कर दिया जिस पर लोग आँख मूँदकर भरोसा कर सकते है। मार्केट में केमिकल फ्री प्रोडक्ट के गैप को समझकर Mamaearth उसमें आसानी से समा गया है।
शिल्पा शेट्टी ने क्यूँ किया Mamaearth में इन्वेस्ट?
वरुण व गजल ने बॉलीवुड अभिनेत्री शिल्पा शेट्टी को Mamaearth के ब्रांड एंबेसेडर बनने के लिए अप्प्रोच किया। शिल्पा ने कहा मैं जब तक इस प्रोडक्ट को अच्छे से जाँच परख नहीं लेती तब तक मैं इसके साथ नहीं जुड़ूँगी। वरुण को अपने ब्रांड पर पूरा भरोसा था इसीलिए वरुण ने हाँ बोल दिया।
6 महीनों तक शिल्पा के ओर से कोई भी जवाब नहीं आया तो वरुण काफ़ी दुखी हुए। लेकिन 8 महीने बाद शिल्पा ने वरुण से फिर से कांटैक्ट किया और Mamaearth की ना केवल तारीफ़ की बल्कि इसमें इन्वेस्ट करने को भी तैयार हो गई।
Mamaearth का प्रमुख लक्ष्य क्या है?
Mamaearth अपने प्रोडक्ट के माध्यम से समाज को जागरूक करना चाहता है। डिजिटल साधन के माध्यम से 15 लाख से ज़्यादा ग्राहक इनसे जुड़ चुके है। अब ये अपने प्रोडक्ट को टियर 2 व टियर 3 में भी लॉंच करने की तैयारी कर रहे है।
कम्पनी का लक्ष्य है कि ये अगले 5 वर्षों में 1 करोड़ ग्राहकों तक पहुँचना चाहते है तथा कम्पनी का टर्नओवर 500 करोड़ तक पहुँचाना चाहते है। कम्पनी की ग्रोथ के लिए मार्केट के बड़े बड़े इन्वेस्टर्स से भी बात चल रही है।
स्टार्टअप व सफलता की कहानियाँ जो आपने कहीं नहीं पढ़ी होंगी-
- MBA Chaiwala की सफलता की कहानी
- Chai Sutta Bar की सफलता की कहानी
- boAt LifeStyle की सफलता की कहानी
- BharatPe की सफलता की कहानी
- PhysicsWallah के यूनिकॉर्न कम्पनी बनने की कहानी
ऐसे स्टार्टअप जिनके बारे में आपको नहीं पता है-